【产经新观察】乡镇家电市场热 零售企业深耕忙
2019-10-09 15:41 来源:未知
【产经新观察】乡镇家电市场热 零售企业深耕忙
阳江日报

  日前,苏宁石家庄大区第100家零售云店石家庄市栾城区楼底村店开业。

  近段时间,各连锁品牌的家电卖场在乡镇市场动作频频。城市市场渐趋饱和、村镇人口消费需求激增、乡镇各类基础设施逐步完善这些因素推动着家电零售连锁企业抢滩乡镇市场。业内人士指出,要想站稳乡镇市场,企业还需因地制宜、步步深耕。

  高毅是苏宁零售云店石家庄楼底村店的店长。他告诉记者:“加盟后,渠道、售后都由苏宁负责,我就负责租店面、雇员工、卖货。”

  苏宁集团石家庄管理中心零售云公司总经理陈振江说:“像楼底村这个店,加盟者的投入也就20来万元。但是现在开个品牌空调店,没有100万元都开不起来。”他表示,在为加盟者节省资金的同时,也实现了苏宁门店规模的迅速扩张。

  与这家苏宁零售云店相隔百米之外的,便是一家京东家电专卖店。自去年11月开业以来,这家店和京东线”等重要节点做了不少促销活动。该门店负责人孔利培表示,店内商品的价格、型号和促销活动都与线上一致。对于新开业的苏宁零售云店,孔利培并没将其视为竞争对手,而是非常欢迎他们的到来,“一家孤零零的店能吸引啥客流?店多了,人气才会旺。”

  由家电零售连锁企业提供货品、仓储、物流配送、服务平台,店主负责店面的具体运营,是一种普遍的合作模式。去年3月24日,苏宁在藁城开设了石家庄大区第一家零售云店,一年多时间便在石家庄大区建立了100家。全国范围内,苏宁零售云店已开店3458家。2016年6月18日,位于唐县军城镇的京东家电专卖店开业,意味着京东家电正式进入河北乡镇市场。除了苏宁和京东,国美、天猫优选超市等零售品牌企业,也在进一步向乡镇市场下沉。

  在苏宁零售云店石家庄楼底村店开业当日,多个家电品牌营销部门的负责人出现在开业现场。通过多种渠道下沉乡镇市场,是各个家电品牌不约而同的选择。

  郑飞是长虹美菱石家庄营销分部电视中心总经理,从事家电营销行业多年,现在愈发感受到乡镇市场在家电销售领域的拉动作用。郑飞以电视机市场为例说,城市对于电视机的购买需求基本满足,增量主要在更新换代和新家购置方面,拉动有限;而农村的电视机还远远没有饱和,且农民更喜欢从实体店里购买。

  “对于企业来说,在乡镇布局是他们基于业绩增长要求的自然选择。”河北经贸大学工商管理学院教授、经济学博士董葆茗表示,对于各类家电零售连锁企业,尤其是上市企业来说,每年披露的年报都需要体现出增速。而在大城市竞争异常激烈、家电市场趋于饱和的情况下,发展潜力较大的乡镇市场也被视为未来的新增长点。不论家电还是其他门类的企业,都不约而同盯上了乡镇这块蛋糕。这些企业布局的乡镇经济较为发达,人口较多并具有一定购买力,加之较为完善的信息及交通基础设施,能够为企业带来可观的客流和效益。

  家电销售渠道的不断下沉,逐渐改变着乡镇的商业生态,也对家电卖场的未来发展提出挑战。通过攻城略地站稳一二线城市的家电零售连锁企业,如何深耕乡镇市场?

  郑飞表示,目前城市的家电市场都拥有多个家电品牌,而且竞争激烈,这一趋势也将向乡镇蔓延。现在苏宁、京东等家电零售连锁企业的销售门店开始下沉乡镇,未来乡镇市场的家电竞争将变成品牌而非门店之间的竞争。

  抓住乡镇市场兴起的风口,因地制宜是关键,仅将城市中成熟的商业模式直接带入乡镇会出现水土不服现象。

  郑飞发现,在农村地区做销售,人拉人、回头客的效果特别明显。店主是不是本地人,有没有亲戚在镇上,都会影响店面的销售情况。“城市居民靠多个渠道比价比质进行优选,而农村人更看重熟人介绍。因此,照搬城市的销售经验往往在农村地区行不通。”

  记者注意到,某便利店品牌曾在乡村布局,通过统一配货和人员管理提供更好的商品和服务,并在一定程度上解决了乡镇市场的假冒伪劣问题。但经过几年经营后,该品牌逐渐退出了乡村市场。

  有从业者向记者解释,与城市相比,一是乡村人口流量少、密度低,而便利店等百货业态无法在乡村达到规模经济;二是因为商品质量有保证,价格相对高一些,有些农民不太接受;三是由于商品是从城市运往农村,增加了物流成本,利润率降低了。

  “大家都看到了乡镇经济发展带来的机遇,但目前农民的购买习惯、消费阶段与城市还不尽相同,家电企业布局乡镇市场,需要更加贴近当地居民的需求。”董葆茗说,与城市相比,乡镇经济的产业特色尤为突出,区域消费市场和当地产业链之间的关系千丝万缕。同时,乡镇居民的收入水平及消费喜好具有一定倾向性,这也需要家电企业为其提供更加匹配的商品。因此,只有因地制宜、一地一策,家电企业才能在乡镇市场站稳脚跟、实现发展。 (见习记者 冯 阳)

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