映泰广东科学技术职业学院校园创业大赛策划书
2019-06-15 20:35 来源:未知
映泰广东科学技术职业学院校园创业大赛策划书
阳江日报

  广东科学技术职业学院(又名广东省科技干部学院)是广东省政府批准设立的普通高等学校,正厅级建制。学校成立于1985年,经过20年的发展,学校已形成了大专学历教育、继续教育与科技培训、科技开发共同发展的办学格局。学校曾被原省高教厅授予“先进学校”和“示范学校”称号,被原国家教委授予“优秀学校”称号。

  学校设广州和珠海两个校区,校园面积2000余亩,现有全日制在校生16000余人,教职工1000余人. 学校面向广东省尤其是珠三角地区经济发展的主导产业办学,以计算机、电子信息、机械类专业为重点。学校与微软(中国)有限公司合作设立微软培训中心开展认证培训工作,与北大青鸟APTECH信息技术培训中心合作开展ACCP认证培训工作。学校拥有省人才研究所、电子信息技术研究所、软科学研究所、省计算中心等科研机构,近年来承担省级以上科研项目30项,包括国家自然科学基金、“省科技创新百项工程”、重点攻关项目、高新技术产业孵化项目等,取得6项专利,有5项成果达到国内领先水平。

  电脑知识普及和校园网建设情况:校区内有成熟的网络系统,全校普及了信息化系统教学和生活,宽带中断接口直接分配到人。在每间学生宿舍每人一个校园网络接口,可以随时上网。校内有计算机协会,电子协会,程序员之家,数码电子俱乐部等,关于IT方面的协会,会员占总人数的50%,所以整个校园里都充满了浓厚的IT兴趣氛围,这些协会还不定期举行一些讲座,免费维修日等活动,令同学们吸取了很多关于这方面的知识。

  我虽然是个女孩子,可是对电脑方面的兴趣却不比男生少,有事没事都喜欢拆开机箱来一研究里面的硬件。读电子商务专业(营销)的我,有着扎实的专业基础和良好的营销知识,对于怎样把一个品牌打入市场自有一套方法。

  (1) 市场状况:近年来主板市场在逐渐收窄,诸多主板厂商面临着严重的生存危机。以往固守中高端市场的做法已经不能满足主板厂商的利润需求,而低端市场则给了主板厂商们更多的市场空间,拓展低端市场成为广大厂商增加利润空间的必然手段。

  (2) 产品状况:善于抓住时机的映泰主板,最近立刻推出一个AM2处理器搭配主板的套装促销,目前映泰TForce 550搭配AM2接口闪龙3000+CPU仅售1499元,大家用笔算算,映泰TForce 550零售价850元,Socket AM2 Sempron 3000+报价799元,套装价格竟然便宜了150元,性价比无与伦比,相当震撼。

  (3) 竞争状况:一些知名大品牌的主板,如磐正与技嘉、华擎与Intel华硕,微星,精英、硕泰克、七彩虹、

  (4) 分销状况:,明年映泰在辽宁地区的广告投放将会集中在沈阳——沈阳算是东北的枢纽,所以在沈阳投入大必然会带动整个东北市场

  综上所述: 映泰产品的品质不错,返修率非常低,而经销映泰主板绝对不会失去客户,所以我觉得映泰主板的优点还是很多的。唯一的缺点在于映泰主板客户点名率还不是太高,原因其实很简单,一是因为映泰杀入东北时间比较短,二是因为映泰推广力度还不够大,只有在更多人了解这款产品以后,我们才能做的更高。

  营销目标:在这个营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为500件,预计毛利5000元,市场占有率实现70%。

  产品线::在DIY零售市场品牌影响力则大为不如,特别是零售市场,其产品一直都是四平八稳,定位较低,而且没有什么特色。但是近一年以来,不知道是不是由于一线OEM抢单的压力太大,映泰开始全力进军DIY零售市场,无论产品的设计、用料、做工都有了很大的提高,特别是去年下半年推出针对DIY发烧友的T系列主板以来,上升趋势极为明显。

  A映泰主板校园推广是一个长时期的项目,所以我采用的是多方式和渐进的方式推广,分三个阶段进行。

  B通过以上的市场调查,市场分析,产品分析(SWOT)确定以下的方案:针对映泰在中国知名度还不是很高,虽然是世界五大主板企业,我们可以利用这一点进行大力的宣传,打映泰这个品牌打入高校。(主要是提高该品牌的知名度)

  校园巴 利用校园巴(在上面贴上POP广告牌),进行流行式的广告宣传,使映泰慢慢融入同学的眼中 一学期支付100元给校园巴与学校协商 在学校的电脑机房每一台电脑上贴上小标语“映泰提醒你---保护视力,请注意姿势正确”等小贴士,使同学们一用电脑就会想到映泰 A提供学校购机优惠,和包免费送学校机房的电脑到映泰维修

  (专门是售后服务),店面里设有电脑上网,电脑报,一些映泰的产品,同学可以自由的进入 要向公司申请,费用每月600元。(待定)

  计算机协会是我学院唯一指定上门维修的协会,所以找计协合作,同学们换主板或者它零件计协要推荐用映泰。

  b提供工具碟的套子(印有映泰的标志和一些日常用电脑硬件方面应注意的事项)给该协会,以便上门维修与数码电子俱乐部合作 搞一个“电子竞技大赛之映泰争霸赛”。上一年度该协会已经搞过了一届,效果不错,加上我是该协会的外联部干事,利用这一点优势相信可以谈成的奖品可以由映泰提供一些数码产品

  科技文化节 在科技文化节搞活动中,赞助电机工程系搞工业设计大赛---以“映泰主板设计大赛”,并在实验楼进行产品展示,吸引同学们的眼球 “最佳设计大奖”可以获得由映泰集团颁发一块主板

  迎新生 下一学期迎新生期间,招一批勤工俭学的学生在那天帮新生搬行李,加上校园巴(挂上横幅)接送,他们穿上映泰提供的服装,让新生到了一个陌生环境感受到这个品牌的温暖,打造好第一印像。每栋宿舍楼都贴上公告和海报 勤工俭学学生:20*10=200元

  “电脑知识有奖问答” 搞一个专题活动“电脑知识有奖问答”,在户外的贴上有关电脑知识的问题,同学哪条会就拿下来答,答对了就可以抽奖,奖品都印有映泰的标志 主要是学习用品和一些IT产品,由映泰提供

  注:以上的活动是长期进行的,跟他们是长期的合作关系,使同学们对映泰逐渐地接受。在前期的宣传计划,和社团联合,使新生一来报到就接触到这个品牌,加上后期的公关活动,已经稳固了地位,提高同学对品牌认知度和口碑,刺激同学们的购买.

  这一部分是根据策划方案而补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。